नेटवर्क मार्केटिंग में , प्रॉस्पेक्ट को प्लान दिखाया, तुरंत निर्णय करवाना एक महत्वपूर्ण कला है।
नीचे इसके लिए 5 असरदार उप-शीर्षक (Sub-heads) दिए गए हैं, जो इसे सीखने और सिखाने में मदद करेंगे:
1. विश्वास निर्माण की कला (Art of Building Instant Trust)
प्रॉस्पेक्ट को पहले 5 मिनट में यह महसूस कराना कि आप उनके भले के लिए काम कर रहे हैं।
विश्वास निर्माण की शुरुआत
"नमस्ते भाईसाहब/बहनजी! पहले तो धन्यवाद कि आपने मुझे समय दिया। आज मैं आपसे कोई चीज़ बेचने नहीं, बल्कि एक ऐसा समाधान साझा करने आया हूँ जो आपके जीवन में पॉजिटिव बदलाव ला सकता है।"
प्रश्न पूछना (Need Understanding):
"अगर आप मुझे कुछ मिनट दें, तो क्या मैं आपसे जान सकता हूँ कि आजकल आपकी सबसे बड़ी चुनौती क्या है – टाइम, पैसा या हेल्थ?"
(रुकिए और उन्हें बोलने दीजिए।)
सहानुभूति और जुड़ाव:
"आपकी बातें सुनकर मुझे आपके संघर्ष की सच्चाई समझ में आ रही है। आप जैसे मेहनती लोग ही असल में कुछ बड़ा करने के हक़दार हैं। मैं खुद भी ऐसी ही स्थिति से गुज़रा हूँ, और तभी मुझे ये प्लेटफॉर्म मिला…"
विश्वास बढ़ाने वाली पंक्तियाँ:
"मैं यहाँ आपकी मदद के इरादे से हूँ, मजबूरी से नहीं।"
"अगर आपको लगे कि ये आपके काम का नहीं, तो मैं सबसे पहले 'ना' स्वीकार करने को तैयार हूँ – कोई दबाव नहीं है।"
"लेकिन अगर ये आपके लिए अवसर बन सकता है, तो मैं चाहता हूँ कि आप इसे पूरे दिल से समझें।"
उदाहरण: (Example)
परिस्थिति:
आप एक व्यक्ति से पहली बार मिलते हैं जो सेल्स जॉब में है और टाइम व पैसा दोनों से परेशान है।
आप कहेंगे:
"राजेश जी, आपकी कहानी सुनकर मैं खुद को कुछ साल पहले की स्थिति में देख रहा हूँ। मैं भी जॉब में था, 12 घंटे की ड्यूटी, फिर भी सेविंग नहीं। फिर मुझे एक ऐसा प्लेटफॉर्म मिला जहाँ मेहनत वही थी, पर ग्रोथ और फ्रीडम असली थी।
मैं आपको कुछ दिखाना चाहता हूँ — बिना किसी दबाव के। बस आप ये सोचकर देखें कि क्या ये आपके जीवन को बेहतर बना सकता है। बाकी फैसला आपका होगा, और मैं हर हाल में आपका सम्मान करूंगा।"
2. भावनात्मक जुड़ाव (Emotional Connection Before Logic)
लॉजिक से पहले इमोशन को छूना ज़रूरी है — ‘क्यों चाहिए ये बिज़नेस’, ये स्पष्ट करना।
भावनाओं से जुड़ाव पहले, लॉजिक बाद में
शुरुआत:
"रामजी, अगर मैं आपसे कुछ पूछूं तो क्या आप दिल से जवाब देंगे?"
प्रश्न पूछें (Dream & Pain Connect):
"आप अपने बच्चों के लिए कैसा भविष्य चाहते हैं?"
"क्या कभी आपने ऐसा महसूस किया है कि मेहनत तो बहुत की, पर लाइफ वैसी नहीं बनी जैसी होनी चाहिए थी?"
"अगर कोई रास्ता हो जो आपको समय, पैसा और सम्मान तीनों दे सके — तो क्या आप तैयार हैं उसे जानने के लिए?"
सहानुभूति और Mirror Story:
"आपकी बात सुनकर मेरी मां की याद आ गई… वो भी दिन-रात मेहनत करती थीं, लेकिन कभी अपने लिए जी नहीं पाईं। मैं आज जो कर रहा हूँ, उसी सपने को जीने की कोशिश है। और मैं चाहता हूँ कि आप भी अपनी ज़िंदगी को सिर्फ जिएं नहीं, बल्कि अपनी शर्तों पर जिएं।"
Emotional Anchor Line:
"अगर आज आप एक फैसला ले लें — अपने लिए, अपने परिवार के लिए — तो शायद आने वाला समय आपका हो सकता है। मैं बस यही चाहता हूँ कि आप उस मौके को खोएं नहीं, जो मैंने भी एक दिन लिया था।"
उदाहरण (Example)
परिस्थिति:
एक महिला गृहिणी से बात हो रही है जो बच्चों की पढ़ाई और खर्चों को लेकर परेशान है।
आप कहेंगे:
"सीमा जी, जब आपने कहा कि आप अपने बच्चों को अच्छी पढ़ाई देना चाहती हैं लेकिन खर्चे बहुत बढ़ गए हैं — तो मुझे मेरी बहन की याद आ गई। उसने भी शादी के बाद अपने सपनों को छोड़ दिया था।
लेकिन एक दिन उसने एक छोटा-सा कदम लिया, और आज वो खुद अपने पैरों पर खड़ी है।
मैं आपसे कोई बिज़नेस डील नहीं कर रहा, मैं आपको एक मौका दिखा रहा हूँ — ताकि आप अपने बच्चों को वो दे सकें जो वो डिज़र्व करते हैं। क्या हम कुछ मिनट एक माँ के नजरिए से बात कर सकते हैं, बिज़नेस लेडी के रूप में नहीं?"
टिप:
जब आप भावनात्मक रूप से जुड़ते हैं, तो सामने वाला आपको सुनता है, समझता है, और तब लॉजिक पर विश्वास करता है।
3. स्पष्ट और दमदार प्रस्तुति (Clear & Powerful Presentation)
जितना क्लियर और कम समय में पॉवरफुल प्लान दिखाओगे, उतना तेज़ निर्णय होगा।
स्पष्ट और दमदार प्रस्तुति
शुरुआत (30 सेकंड में Hook):
"अभी मैं आपको एक ऐसा बिज़नेस मॉडल दिखाने जा रहा हूँ जो आपको तीन चीज़ें दे सकता है – हेल्थ, वेल्थ और फ्रीडम – वो भी बिना जॉब छोड़े, और जीरो रिस्क पर।"
मूल बातें (3-5 मिनट में पिच):
1. समस्या बताएं (Problem):
"आज के समय में लोग मेहनत तो बहुत करते हैं, पर समय और पैसा दोनों की कमी रहती है।"
2. समाधान दिखाएं (Solution):
"हम एक इंटरनेशनल ब्रांड के साथ काम करते हैं जो हेल्थ और वेलनेस प्रोडक्ट्स के ज़रिए लोगों की हेल्थ भी सुधारता है और कमाई का अवसर भी देता है।"
3. सिस्टम समझाएं (System):
"आपको कुछ बेचना नहीं है। बस एक सिंपल सिस्टम फॉलो करना है – सीखना, इस्तेमाल करना, और दूसरों को बताना। हम आपको हर कदम पर ट्रेनिंग और सपोर्ट देते हैं।"
4. कमाई दिखाएं (Income Possibility):
"जैसे-जैसे आप लोगों की हेल्प करते हैं, आपकी नेटवर्क ग्रो होती है, और आप हर महीने 5,000 से 50,000 और आगे लाखों तक भी कमा सकते हैं – वो भी पार्ट टाइम में।"
5. Call to Action (CTA):
"अब दो रास्ते हैं – या तो आप इसे बाद में सोचेंगे और मौका निकल जाएगा, या आज एक छोटा-सा कदम लेकर बड़ा बदलाव शुरू करेंगे। क्या हम आगे की प्लानिंग शुरू करें?"
उदाहरण (Example)
परिस्थिति:
आप एक कॉर्पोरेट कर्मचारी को 5 मिनट में प्लान दिखा रहे हैं।
आप कहेंगे:
"अमित जी, आप हर दिन 9 से 9 की जॉब करते हैं और फिर भी सेविंग नहीं होती, सही कहा न?
अब सोचिए, अगर एक ऐसा रास्ता मिले जिसमें आप 1-2 घंटे रोज़ निकालकर अपनी कमाई डबल कर सकें — वो भी बिना कोई रिस्क लिए, तो क्या आप जानना चाहेंगे?
मैं एक हेल्थ और वेलनेस ब्रांड के साथ काम करता हूँ, जो लोगों को बेहतर स्वास्थ्य और आमदनी देता है। हम खुद प्रोडक्ट यूज़ करते हैं, अपने आसपास के लोगों को बताते हैं, और कंपनी हमें रिवॉर्ड देती है।
अगर आप इसके साथ 3 से 6 महीने जुड़ें, तो आपकी इनकम का दूसरा रास्ता शुरू हो सकता है।
तो बताइए, क्या आप इस सफर की पहली मीटिंग अभी से शुरू करना चाहेंगे?"
(नोट: स्पष्टता + संक्षिप्तता + जोश = दमदार प्रस्तुति।)
4. निर्णय पर पहुंचाने वाले सवाल (Closing-Driven Questions)
जैसे: “अगर हम आपकी 3 मुख्य समस्याएं हल कर दें, तो क्या आप शुरू करना चाहेंगे?”
निर्णय पर पहुंचाने वाले सवाल
शुरुआती लाइन:
"अब मैं आपसे कुछ सवाल पूछने जा रहा हूँ, जो आपके भविष्य को लेकर हैं। बस दिल से जवाब दीजिए।"
5 दमदार निर्णयात्मक सवाल (Decision-Oriented Questions):
1. "अगर आप यूहीं चलते रहे तो अगले 5 साल बाद आपकी ज़िंदगी कैसी दिखेगी?"
(ये सवाल उन्हें वर्तमान स्थिति से असंतुष्ट कराता है।)
2. "अगर आज से आप रोज़ 1-2 घंटे कुछ नया सीखकर कुछ एक्स्ट्रा कमा सकें, तो क्या आप तैयार होंगे?"
(इससे सामने वाला ‘हाँ’ की तरफ झुकता है।)
3. "क्या आप अपने बच्चों को वो लाइफ देना चाहते हैं जो आपने सपने में देखी है, या जो हालात दे रहे हैं?"
4. "अगर यह सिस्टम आपके लिए काम करता है, और मैं आपकी मदद करता हूँ — तो क्या आप इसे आज से शुरू करने के लिए तैयार हैं?"
5. "क्या आप एक छोटा-सा कदम आज उठाकर अपने लिए एक बड़ा बदलाव लाना चाहेंगे?"
उदाहरण (Example)
परिस्थिति:
आपने किसी को प्लान दिखाया और वो सोच में है।
आप कहेंगे:
"राहुल जी, मैंने आपको पूरा प्लान दिखा दिया है। अब बस एक आखिरी बात पूछना चाहता हूँ —
अगर यही मौका किसी और को मिले और वो 6 महीने बाद 50,000 रु. महीना कमाने लगे, और आप वहीं के वहीं रहें — तो कैसा लगेगा?
मैं यहाँ हूँ आपकी मदद के लिए। क्या हम साथ मिलकर आज एक नया सफर शुरू करें?"
नोट:
इन सवालों का मकसद है — इमोशन + रियलिटी चेक + एक्शन को जोड़ना।
जब आप इन सवालों को आत्मविश्वास के साथ पूछते हैं, तो सामने वाला निर्णय लेने के लिए तैयार होता है।
क्या आप चाहेंगे कि मैं इन सवालों का एक प्रिंटेबल स्क्रिप्ट कार्ड या पीपीटी स्लाइड भी तैयार करूं आपकी टीम के लिए?
5. आपत्तियों का समाधान और Call to Action (Objection Handling + CTA)
उनकी शंकाओं का आत्मविश्वास के साथ उत्तर दो और तुरंत अगला कदम तय कराओ: जैसे फॉर्म भरवाना या ऑर्डर लगवाना।
आपत्तियों का समाधान और Call to Action (Objection Handling + CTA)
1. आपत्ति को समझें और सहानुभूति दिखाएं
"मैं आपकी बात समझ सकता हूँ। शुरुआत में मुझे भी यही लग रहा था। यह सोचना बिलकुल स्वाभाविक है।"
2. आपत्ति के समाधान दें (उदाहरण के साथ)
"मेरे पास टाइम नहीं है"
"इसीलिए तो ये करना ज़रूरी है। ताकि आने वाले समय में आपके पास समय और पैसा दोनों हो। शुरुआत में हर कोई व्यस्त होता है, लेकिन यही एक रास्ता है जिससे व्यस्तता से आज़ादी मिल सकती है।"
"मेरे पास पैसे नहीं हैं"
"अगर अभी पैसे की कमी है, तो यही सबसे बड़ा कारण है इस अवसर को अपनाने का – ताकि आने वाले दिनों में ये कमी न रहे।"
"सोच कर बताऊंगा"
"बिलकुल सोचिए, लेकिन एक सवाल — अगर ये अवसर आपके किसी दोस्त ने पहले ले लिया और कुछ महीनों में ग्रो कर गया, तो कैसा लगेगा?"
"मुझे लोगों से बात करने में डर लगता है"
"कोई बात नहीं, ये कला सीखी जाती है। हम आपके साथ रहेंगे और सिखाएंगे कैसे धीरे-धीरे कॉन्फिडेंस बढ़ाया जाए।"
"घरवाले सपोर्ट नहीं करते"
"जब आप प्रगति दिखाएंगे, सपोर्ट अपने आप आने लगेगा। शुरुआत अकेले करनी होती है, लेकिन मंज़िल पर सब साथ होते हैं।"
3. Call to Action (CTA)
"अब आपके पास दो रास्ते हैं – या तो इंतज़ार करें और कुछ न बदले, या आज एक छोटा-सा कदम लें और बदलाव की शुरुआत करें।
क्या हम अभी ID बनवाकर पहला कदम आगे बढ़ाएं?"
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