तीन सवाल: 1
1. बिज़नेस तो बहुत अच्छा है सर, पर इसके प्रोडक्ट बहुत महंगे है। मुझे लगता है, अमीर लोगो के लिए ये प्रोडक्ट है, मध्यम वर्गीय परिवार के लिए नही है। मुझसे नही हो पायेगा।
जब मैंने बिज़नेस शुरू किया था तो मेरे अंदर भी यही सवाल आया था । मैंने कोई प्रोडक्ट उपयोग नहीं किया था पर सामन्य लोगो से जब मिलता था तो लोग यही कहते थे की एमवे के प्रोडक्ट बहुत महंगे है मध्यम वर्गीय परिवार के लिए नहीं है , ये अमीरो के लिए है।
पर जब मेरे अपलाइन इन प्रोडक्ट का मुझे और मेरी पत्नी को डेमो घर पर दिखाए तो मुझे एमवे प्रोडक्ट की असल बात समझ में आई।
एमवे प्रोडक्ट बहुत सांद्र होता है और इसे पानी मिला कर उपयोग करना होता है और ये लम्बे समय तक चलता है इसलिए हमे ये मार्किट के प्रोडक्ट से सस्ता पड़ता है। ऐसे प्रोडक्ट को हम वैल्यू फॉर मनी कहते है । हिंदी में एक कहावत है आम के आम , गुठलियों के दाम।
इसके नुट्रिशन में भी यही बात है।
इसके नुट्रिशन आर्गेनिक फार्मिंग वाले फल और सब्जिया से तैयार किये जाते है और इसलिए इसकी सुपाच्यता 80% से अधिक होता हैं । तो वैल्यू फ़ॉर मनी एम्वे के हर प्रोडक्ट पर लागू होते है।
सस्ते महंगे से बड़ी बात ये है की एम्वे बिज़नेस में हमे टीम बनाने का अधिकार मिलता है जो किसी और प्रोडक्ट के उपयोग करने से हमे उपलब्ध नही होता है।
बिज़नेस के सामान्य खर्चे जो एक नए बिज़नेस को शुरू करने में होता है, वो यहाँ नही होता है।
यहाँ आप प्रोडक्ट उपयोग करते है तो शुरू में कुछ पैसे बचाते है, और फिर कमाना शुरू कर देते है। और प्रोडक्ट आपके लिए फ्री हो जाता है, और फिर इतना पैसा आना शुरू हो जाता है कि आप अपने छोटे बड़े सपने पूरे होने लगते है।
2. मेरे पास समय ही नही है, की मैं दूसरे काम की तरफ ध्यान दे पाऊं।
आप जो कह रहे है, मैं उससे सहमत हूँ। इसलिए कि मुझे भी शुरू में ठीक ऐसा ही लगता था।जब मैं इस बिज़नेस के सफल लोगो का अध्ययन किया तो मालूम चला कि, इस बिज़नेस में लोग पैसे के साथ समय कमाने के लिए आते है।
कंपाउंडिंग ऑफ टाइम, विचार धारा मुझे पता नही था। यहाँ मालूम हुआ कि लोग एक टीम बना कर अपने समय और मेहनत का मल्टीप्लिकेशन करते है।
जब आप दुनिया मे अकेले काम करते है, उस सफलता की एक सीमा होती है। 2 हाथ और 24 घण्टे की सीमा। जब आप जीवन भर अकेले काम करते है, तो आपके अगली पीढ़ी को भी जीवन भर पैसे के लिए काम करना होता है।
पर जब आप एक टीम बनाते है, और उसका नेतृत्व करते है, तो आप बड़े बिज़नेस मैन कहलाते है। और ये पैसा आपको पीढ़ी दर पीढ़ी आता है।
क्योंकि इस काम का किसी भी व्यक्ति को अनुभव नही होता है, इसलिए हमें इस बिज़नेस में कम्पनी के प्लान के तरफ से एक मेंटर उपलब्ध होते है।
एक बात बता दु, दुनिया का कोई और बिज़नेस आप अपने काम के साथ बैलेंस नही कर सकते है। ये अवसर आपको केवल डायरेक्ट सेल्लिंग इंडस्ट्री में ही उपलब्ध होता है। कोई बॉस नही , कोई लौस का जोखिम नही होता है, फ्लेक्सिबल टाइम यानी अपने अनुसार टाइम निकाल कर काम कर सकते है।
आप इसकी जांच परख करें। समाज मे इधर उधर से जानकारी न ले बल्कि किसी एक्सपर्ट जो इसमे सफल हो चुका है, उसको सुनो। और फिर अपनी राय बनाये।
आप चाहेगे कुछ सफल लोगो की कहानी मेरे पास वीडियो लिंक में उपलब्ध है, मैं आपको भेज सकता हूँ।
एक बात बता दूं, जब आप इस परिवार में आते है, तो अभी तक का सबसे अच्छा परिवार आपको अनुभव होगा।
और सबसे अच्छी बात भविष्य की बहुत बड़ी उम्मीद आपको मिलती है।
3. सर मैं लोगो को कन्विंस नही कर सकता, और इस बिज़नेस में लोगो के पीछे भागना पड़ता है।
आप जो कह रहे है, मैं उससे सहमत हूँ क्योंकि कि मुझे भी शुरू में ठीक ऐसा ही लगता था। ये बिज़नेस लोगो को कन्विंस करने का नहीं है , उनकी ज़रूरत को समझने का है । एक बुनियादी , मूलभूत बात ये ध्यान रखने की है , हर इंसान की अलग अलग समय पर अलग अलग ज़रूरत होती है और वो अपना जीवन उसे पूरा करने के लिए लगा देता है ।
इस बिज़नेस में आपको एक अच्छा श्रोता बनना है । लोगो को सुनने का अभ्यास करना है । जितना अच्छे आप श्रोता बनेगें ,उतना अधिक आप लोगों की ज़रूरत को समझ पाएंगे , और उतना सम्मान आपको प्राप्त होगा ।
ज्ञान का भंडार आपको चुंबक बना देता है । लोगो को आपके संगत में मज़ा आने लगता है , आप लोगो को अपने संवाद से आकर्षित करना सीख जाते है । इसलिए हर दिन आपको अपना ज्ञान बढ़ाना है , नए नए स्किल्स सीखना है ।
सीखने क दुनिया बहुत बड़ी होती है ।अपने ज्ञान को बढ़ाने का अवसर आपको हर दिन मिलता है । आप अपने ज्ञान और स्किल्स को बढ़ाते रहें और एक दिन आपका वयक्तित्व एक चुम्बक समान हो जाएगा, और लोग आपको पसंद करना शुरू कर देंगे।
एक ज्ञानी या फलदार वृक्ष के पास लोग चल कर आते है उन्हें किसी क पीछे भागना नहीं पड़ता है ।
जब आप इस तरह सोचने लगेंगे तो आपको मज़ा आने लगेगा । हर दिन आपको इस बिज़नेस में अपने स्किल्स को अपग्रेड करने का मौका मिलता है।इस बिज़नेस में 90% काम अपने अंदर होता है , 10% बाहर होता है । हर सफल व्यक्ति एमवे बिज़नेस में इसी तरह सोचता हैं , हमें भी सफल होने के लिए इसी तरह सोचना होगा ।
तीन सवाल: 2
1. सर गोल सेटिंग हमारे बिज़नेस में क्यो ज़रूरी है। लोगो को वीकली गोल और मंथ एन्ड गोल से किस तरह कनेक्ट करना चाहिए।
2. सर, अपने गोल का गेम प्लान स्ट्रक्चर ( नक्शा ) बना कर क्यों करना चाहिए। स्ट्रक्चर का क्या मतलब होता है ।
आप जो कह रहे है, मैं उससे सहमत हूँ। इसलिए कि मुझे भी शुरू में ठीक ऐसा ही लगता था।
3. सर, लांग टर्म गोल बना कर काम क्यो करना चाहिए। और इसके पैरामीटर क्या क्या होना चाहिए।
आप जो कह रहे है, मैं उससे सहमत हूँ। इसलिए कि मुझे भी शुरू में ठीक ऐसा ही लगता था।
4. सर मुझे समझ मे नही आता कि लोगो से आर्डर कैसे कराऊँ।
तीन सवाल : 3
1. सर लिस्ट का हमारे बिज़नेस में क्या महत्व है। ABC लिस्ट क्या होती है । लिस्ट को लिखना क्यों ज़रूरी है ।
2. सर मेरी लिस्ट ही खत्म हो गयी है। मैं किस तरह अपनी लिस्ट को बढ़ा सकता हूँ ।
4. सर में लोगो से लिस्ट मांगता हूं, पर वो देते नही है।
तीन सवाल: 4
1. सर नए लोगो से बात करने में डर लगता है। किस तरह बातचीत की शुरुआत करूँ समझ नही आता है।
2. सर मैं अपनी सफलता के लिए दूसरों का उपयोग नही कर सकता। इसलिए ये बिज़नेस मुझे पसंद नही है।
3. मैं कम पढ़ा हुँ, सर मुझे अपने से बड़े लोगो से बात किस तरह करना चाहिए।
तीन सवाल: 5
1. सर मुझे एक चीज़ समझ मे नही आ रहा है, बी डब्लू डब्लू क्या होता है, ये पीवी तो देता नहीं है फिर इसका हमारे बिज़नेस में क्या महत्व है।
2. सर मैं लोगो को अपने टीम में किस तरह सीडी सुनने के लिए प्रेरित करू समझ नहीं आ रहा है ।
3. टीम में मैं टेक्नो पैक की संख्या बढ़ाने की किस तरह प्लानिंग करूं।
तीन सवाल : 6
1. सर प्लान से पहले मुझे किस तरह बात करना चाहिये।
2. सर , ये STP का क्या अर्थ होता है। हमारे बिज़नेस में STP का क्या महत्व है।
3. सर लोग प्लान जानते है, पर वो STP करते नही है। उनको कैसे समझाया जाए की वो हर दिन नए नए लोगो को प्लान दिखाए।
4. सर, STP की संख्या से हमारी सफलता किस तरह जुड़ी हुई है।
5. प्लान के बाद मुझे क्या करना चाहिए। फॉलो अप और फॉलो थ्रू में क्या अंतर है।
तीन सवाल: 7
1. सर , ALBS का क्या अर्थ होता है। और इसे जानना क्यों ज़रूरी है ।
2. ALBS में सर हमें पॉइंट किस तरह मिलता है।
3. सर, ALBS में हर साल 12 पॉइंट ही लेना पड़ता है या पॉइंट बढ़ता है ।
तीन सवाल: 8
1. सर काउंसलिंग का क्या मतलब होता है और इसका हमारे बिज़नेस में क्या महत्व है ।
2. सर काउंसलिंग हमे अपने अप लाइन से किस तरह करना चाहिए ।
3. सर टीम में काउंसलिंग को बॉसिंग समझते है , उन्हें किस तरह काउंसलिंग का महत्व सिखाया जाये ।
तीन सवाल: 9
1. सर मेरे साथ टीम में कोई जुड़ नहीं रहा है , मुझे क्या करना चाहिए ।
2. सर नए एप्लीकेशन का क्या मतलब होता है । हमारे बिज़नेस में एप्लीकेशन का महत्व क्या है ।
3. नए एप्लीकेशन की योजना हमे किस तरह बनाना चाहिए ।
तीन सवाल: 10
1. सर मेरे टीम में लोग मेरी बात ही नहीं सुनते है । कैसे मैं आपको अपना गोल बताऊं। कुछ ऐसा बताये सर, की लोग मेरा बात सुने।
2. सर लोग कहते है , मैं अपना पीवी फलां तारीख को कर लूंगा फिर समय आने पर फ़ोन नहीं उठाते । मेरा गोल किस तरह पूरा होगा, समझ में नही आता है।
3. सर, लोग सोचते है कि उनके पीवी से मेरा गोल पूरा होगा। और वो पीवी रोक देते है। मेरे बिना आप आगे कैसे बढ़ सकते है, मैं देखता हूँ, ऐसे लीडर को किस तरह हैंडल करें।
शुरू में इस तरह की जंग, युद्ध होता रहता है। इसके बावजूद लोगो से आपको प्यार करना होगा, अपना विश्वास बनाये रखना होगा। आप अपने टीम के लोगो को upline का, BWW के सीडी का तजुर्बा दे। लोगो की सोच में बदलाव धीरे धीरे ही आता है।
आप हमेशा टीम में लोगो से इसे कहने की आदत बना ले। आपकी जीत मेरी जीत , आपकी हार, मेरी हार। मैं आपकी सफलता के लिए पूर्ण रूप से समर्पित हूँ ।
लोगो का समर्पण धीरे धीरे ही सिस्टम की तरफ आता है, जब वे सिस्टम के प्रति समर्पित हो जाते है, तो upline से प्यार स्वाभिक होता है, समर्पण स्वाभाविक होता है।
4. सर, जिस तरह मैं जिम्मेवारी ले कर काम कर रहा हूँ, वैसा कोई दूसरा व्यक्ति टीम में नही मिल रहा है मुझे।
तुम ठीक कह रही हो, याद रखो, ड्राइवर सीट में लीडर ही बैठता है, धीरज रखना होगा, और विश्वास को बनाये रखना होगा, याद रखो, तुम्हारे विश्वास की परीक्षा हो रही है, जितना बड़ा तुम्हारा विश्वास होगा, उतने अच्छे लोग टीम में आएंगे।
अपने अंदर विनिंग एटिट्यूड रखना होगा। मैं जीतता इसलिए हुँ, क्योंकि मैं कभी हार नही मानता।
5. सर मैं अपनी टीम में यूनिटी नही बना पा रहा हूँ, मुझे क्या करना चाहिए।
Rewards & Awards
एम्वे फाउंडर्स का सिद्धांत क्या है। इसको समझाये।
FFHR ..फ्रीडम, फैमिली, होप, रिवॉर्ड।
