When a customer says, “Your product is too expensive,” many salespeople get nervous or start lowering the price. But have you ever paused and asked yourself — where is this objection really coming from?
The truth is:
“The product is expensive” is not always an objection from the outside world. Most often, it is born inside us — within our own belief system.
1. We Don’t Fully Believe in Our Product’s Value
If you, as a salesperson, don’t have complete faith in the quality, benefits, and uniqueness of your product, the customer will never have it either.
When you hesitate inside, it shows up in your words, tone, body language — and the customer picks up on that. That’s when they say, “It’s too expensive.”
2. Know the Difference Between Price and Value
People never say no because of price. They say no because they don’t see value.
For example:
A common man may find a ₹20,000 watch “too expensive,”
But a watch lover will see it as an investment.
Why? Because he sees value, not just price.
Amway products work the same way. If you focus only on cost, you’ll hear rejections. But if you highlight long-term value — health, quality, safety, impact — you create desire.
3. Expensive For Whom? Let’s Get Real
What’s “expensive”?
A person who eats out 3 times a week, buys ₹500 coffee, or spends ₹2,000 on clothes monthly says, “This toothpaste is expensive”?
It’s not about money — it’s about priority.
People spend on what they believe will benefit them. If you communicate clearly how your product improves their life — beauty, health, energy, confidence — “expensive” will disappear.
4. Your Mindset Builds or Breaks the Sale
If deep down you think, “Yes, this product is slightly costly,” your words will reflect that lack of belief.
Sales is 90% mindset and 10% technique.
So train your mind.
Use the product yourself. Know its science, benefits, and comparisons. Build personal stories. Then when you talk, you’ll speak with conviction — and conviction sells better than price.
5. Conclusion: Sell Trust, Not Price
The world’s best brands — Apple, Mercedes, Rolex — are all “expensive,” yet millions buy them. Why? Because they don’t just sell products — they sell trust, quality, experience, and status.
Likewise, Amway products are not just for cleaning or nutrition — they are solutions that enhance life. When you present them with belief, emotion, and proof, people don’t just hear price — they feel purpose.
Always remember:
“Price is never the problem. Lack of belief is.”
If you change your internal belief, objections will fade, and your sales will rise.
So next time someone says, “It’s expensive,” smile and say —
“Only if you don’t know what it can do for you.”
And then, show them the real value.
Regards,
Your Partner in the journey of Success,
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“Product महंगे हैं” – ये आपत्ति बाहर की नहीं, हमारे अंदर की होती है
जब भी कोई ग्राहक कहता है कि “आपका प्रोडक्ट तो बहुत महंगा है,” तो ज़्यादातर सेल्सपर्सन घबरा जाते हैं या तुरंत दाम घटाने की कोशिश करते हैं। लेकिन क्या आपने कभी गहराई से सोचा है कि ये आपत्ति वास्तव में कहां से आती है?
सच ये है कि —
“Product महंगे हैं” वाली आपत्ति ज़्यादातर बाहर से नहीं आती, बल्कि हमारी अपनी सोच से आती है
1. हम खुद अपने प्रोडक्ट की वैल्यू को नहीं समझते
अगर आप खुद अपने प्रोडक्ट की गुणवत्ता, खासियत और उपयोगिता पर पूरी तरह से विश्वास नहीं करते, तो सामने वाला ग्राहक भी विश्वास नहीं करेगा।
जब हम खुद अंदर से हिचकिचाते हैं, तो हमारे शब्द, हमारी बॉडी लैंग्वेज और हमारी टोन में वो झिझक दिखाई देती है — और ग्राहक उसी का फायदा उठाकर कह देता है, “महंगा है।”
2. मूल्य (Price) और मूल्यवानता (Value) में फर्क समझिए
लोग कभी भी प्राइस के कारण “ना” नहीं कहते, वो वैल्यू के अभाव में इनकार करते हैं।
उदाहरण:
एक आम व्यक्ति 20,000 की घड़ी महंगी मानेगा,
लेकिन एक घड़ी प्रेमी उसी घड़ी को investment मानेगा।
क्यों? क्योंकि उसकी नजर वैल्यू पर है, सिर्फ कीमत पर नहीं।
Amway जैसे प्रोडक्ट्स में भी जब तक हम वैल्यू को समझकर उसे प्रस्तुत नहीं करते, तब तक कोई ग्राहक उसे क्यों खरीदेगा?
3. महंगे की परिभाषा किसके लिए?
महंगा किसके लिए? जो व्यक्ति महीने में 2-3 बार बाहर खाना खा लेता है, 10,000 का मोबाइल केस ले लेता है, 500 रुपये की कॉफी पी लेता है — उसके लिए 200 रुपये का Toothpaste महंगा कैसे हो गया?
असल में प्रॉब्लम प्राइस की नहीं है, प्रायोरिटी (priority) की है।
लोग वहाँ खर्च करते हैं जहाँ उन्हें फायदा और संतोष दिखता है। अगर आपने उन्हें ये दिखाया कि ये प्रोडक्ट उनके स्वास्थ्य, सुंदरता, और आत्मविश्वास में कितना योगदान देगा — तो “महंगा” शब्द खुद ही हट जाएगा।
4. सेल्सपर्सन की मानसिकता ही सेल बनाती है या बिगाड़ती है
अगर आप खुद मन में सोचते हैं, “हां, थोड़ा महंगा तो है,” तो आप चाहे जितना अच्छा बोल लें, ग्राहक आपकी आंतरिक झिझक को पकड़ लेगा।
आप जैसा सोचते हैं, वैसा ही संचार (communication) होता है।
इसलिए पहले खुद को ट्रेन करें।
अपने प्रोडक्ट्स को बार-बार इस्तेमाल करें, उनका अनुभव लें, रिसर्च करें, दूसरे ब्रांड्स से तुलना करें — और फिर विश्वास के साथ बात करें।
5. Conclusion: भरोसा बेचना है, दाम नहीं
दुनिया में हर सफल ब्रांड महंगा ही होता है — Apple, Mercedes, Rolex — लेकिन फिर भी बिकता है क्योंकि लोग जानते हैं कि वे केवल प्रोडक्ट नहीं, विश्वास और अनुभव खरीद रहे हैं।
ठीक उसी तरह जब आप अपने Amway प्रोडक्ट्स को एक समस्या का समाधान, एक स्वस्थ जीवन की गारंटी, और एक सुंदर अनुभव की तरह प्रस्तुत करेंगे — तो “महंगा है” वाली आपत्ति बाहर से नहीं आएगी, और भीतर से भी हट जाएगी।
याद रखिए — objection बाहर की नहीं होती, हमारी सोच की होती है। उसे बदल दीजिए, तो objection भी opportunity बन जाएगी।
मेरी शुभकामनाये
आपका पार्टनर सफ़लता की यात्रा में ,
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